Как рассчитать оборачиваемость товара на Wildberries

Оборачиваемость — ключевой показатель для продавца Wildberries. Она показывает, на сколько дней хватит текущего остатка на складе при нынешних темпах продаж. Если оборачиваемость низкая — вы замораживаете деньги в товаре и рискуете штрафами ИРП. Если высокая — грозит аутсток и падение позиций в выдаче.

Что такое оборачиваемость товара

Оборачиваемость (или ДО — дни оборота) — количество дней, за которое полностью распродастся текущий остаток на складе WB.

Формула:

Оборачиваемость (дней) = Остаток на складе WB ÷ Среднедневные продажи

Пример: у вас на складе 300 единиц товара, а в день продаётся в среднем 10 штук. Оборачиваемость = 300 ÷ 10 = 30 дней.

Почему Wildberries штрафует за низкую оборачиваемость

WB вводит ИРП (индекс рентабельности продавца) и ИЛ (индекс локализации), которые влияют на комиссию. Если ваш товар «лежит мёртвым грузом» на складе WB дольше нормы — комиссия растёт.

Целевое значение оборачиваемости по требованиям WB: не более 60 дней. При превышении надбавка к комиссии может составлять 1–5% от стоимости товара. На обороте 1 млн руб/мес это 10 000–50 000 руб переплаты ежемесячно.

Как правильно считать среднедневные продажи

Частая ошибка — брать среднее за 30 дней. Это неточно: если были пиковые дни (акции, праздники), среднее завышается и создаёт ложное ощущение высокого спроса.

Правильный подход — медиана за 10 дней:

1. Берём последние 10 дней заказов (не включая сегодня)
2. Считаем медиану, а не среднее — она устойчива к выбросам
3. Исключаем дни-аномалии: если в какой-то день продажи > 2× медиана — это пик (акция, вирус), не норма
4. Пересчитываем медиану без аномальных дней

10 дней — оптимальный период: достаточно длинный чтобы сгладить случайные колебания, достаточно короткий чтобы отражать актуальный спрос, а не данные двухмесячной давности.

Пример расчёта с исключением аномалий

Допустим, за последние 10 дней заказы по артикулу были: 5, 8, 6, 7, 45, 6, 9, 7, 8, 6.

День с 45 заказами — явная аномалия (попали в акцию или вирусный трафик). Если посчитать среднее с ним: 10,7 заказов/день — завышено. Медиана без аномалии по оставшимся 9 дням: 5, 6, 6, 6, 7, 7, 8, 8, 9 → медиана = 7.

На складе WB 280 единиц → оборачиваемость = 280 ÷ 7 = 40 дней. Норма, везти пока рано.

Что делать с разными значениями оборачиваемости

| Оборачиваемость | Ситуация | Действие | |----------------|----------|----------| | < 14 дней | Критично, риск аутстока | Везти поставку немедленно | | 14–30 дней | Тревожная зона | Планировать поставку в течение недели | | 30–60 дней | Норма | Контролировать, не торопиться | | > 60 дней | Затоваривание | Риск ИРП-штрафов, притормозить | | > 90 дней | Неликвид | Акция на снижение цены для разгрузки |

Расчёт оборачиваемости по размерам

Важный нюанс: оборачиваемость нужно считать отдельно по каждому размеру (tech_size). Ситуация когда размер M распродан за 5 дней, а размер XXL лежит 120 дней — типична. Если считать артикул целиком, картина смазывается.

Для каждого размера: свой остаток, свои продажи, своя оборачиваемость — и свой план поставки.

Если оборачиваемость опустилась до критического уровня (менее 14 дней) — вы на грани аутстока. Действуйте немедленно: оформляйте поставку на ближайший доступный склад.

Когда поняли что нужна поставка — читайте как рассчитать точный объём поставки: сколько везти по каждому размеру и как распределить по складам.

Как автоматизировать расчёт

Считать оборачиваемость вручную по каждому артикулу и размеру каждый день — нереально при ассортименте от 50+ SKU. Особенно с учётом фильтрации аномалий.

Сервис Обернули рассчитывает оборачиваемость автоматически:

• По каждому артикулу и размеру отдельно
• Ежедневно обновляет данные через API Wildberries
• Исключает аномальные дни — и показывает сколько их было исключено
• Отправляет Telegram-алерт когда нужно везти поставку (за 14 дней до аутстока)

Часто задаваемые вопросы

Какой период брать для расчёта оборачиваемости? Оптимально — последние 10 дней заказов, не включая сегодня. Слишком длинный период (30+ дней) не учитывает изменения спроса и сезонность. Слишком короткий (3-5 дней) даёт нестабильный результат.

Нужно ли учитывать отмены заказов? Да. Считаем только неотменённые заказы — они отражают реальный спрос. Отменённые заказы — это «несостоявшийся» спрос, включать их в расчёт нельзя.

Как считать оборачиваемость если товар был в аутстоке? Дни без товара в наличии исключаем из расчёта — это «нерабочие дни» для данного артикула. Если товар отсутствовал 3 из 10 дней, анализируем только 7 дней со stock.

Что делать если оборачиваемость постоянно скачет? Скачки — признак нестабильного спроса или сезонности. Увеличьте период до 14 дней, и фильтруйте аномалии более агрессивно (> 1.5× медиана вместо > 2×). Также проверьте нет ли эффекта недельной цикличности (пятница-воскресенье обычно пиковые дни).

Как оборачиваемость влияет на позиции в поиске WB? Прямой связи нет. Но аутсток (оборачиваемость = 0) резко роняет позиции, и восстановление занимает недели. Поэтому главная задача — не допустить нулевого остатка.